ROI de SEO: 8 técnicas de como provar seu valor

Medir ROI de SEO é mais do que olhar o Google Analytics e comparar receita antes e depois. É construir um conjunto de métricas complementares que mostrem crescimento real, participação de mercado e economia gerada, sem brechas para questionamentos como “é tudo tráfego de marca”.

A seguir, um guia prático com as métricas que mais fazem sentido e como usá-las para comprovar o retorno de SEO.

1) Share of Voice: medindo ganho de mercado

Como fazer

• Monte uma lista de palavras-chave de produtos/serviços relevantes.

• Classifique por intenção (informacional, comercial, transacional).

• Monitore no SEMrush (ou similar) o Share of Voice, comparando com concorrentes diretos.

Importância
O SOV mostra seu espaço de visibilidade frente ao mercado. Se ele cresce, significa que você está ocupando posições que antes eram do concorrente.

Leitura executiva

• “Nos últimos X meses, aumentamos nosso SOV de Y% para Z%, superando [Concorrente A] em clusters estratégicos.”

2) Tráfego non-branded no GSC

Como fazer

• Crie um dicionário com nome da marca e variações.

• No Google Search Console, filtre consultas que não contenham esses termos.

• Analise evolução de impressões, cliques e CTR YoY e MoM.

Importância
Prova que o SEO está gerando demanda nova, não apenas capturando quem já conhece a marca.

Leitura executiva

• “O tráfego non-brand cresceu X% no período, representando Y% do total orgânico.”

3) Tráfego em páginas internas (excluindo a home)

Como fazer

• No GA4, filtre Organic Search e exclua a home (/) e URLs com marca.

• Agrupe por tipos de página (categorias, produtos, conteúdo).

• Analise sessões, usuários novos e conversões.

Importância
Isola o crescimento que vem diretamente de estratégias de SEO em páginas estratégicas.

Leitura executiva

• “As páginas internas cresceram X% em sessões e Y% em conversões, excluindo tráfego de marca.”

4) Valor de tráfego orgânico

Como fazer

• No SEMrush, consulte a métrica “Traffic Cost” do domínio ou de grupos de páginas.

• Compare mês a mês ou trimestre a trimestre.

Importância
Mostra quanto custaria gerar o mesmo tráfego via mídia paga — um dado direto e fácil de entender.

Leitura executiva

• “O valor estimado do tráfego orgânico é de R$ X/mês, equivalente ao investimento em mídia que seria necessário para gerar o mesmo volume de acessos.”

5) Receita assistida e funil multicanal

Como fazer

• No GA4, use “Advertising → Conversion Paths” para identificar quantas conversões tiveram o orgânico como primeiro toque ou canal intermediário.

• Exporte dados por modelo de atribuição para ter visão completa.

Importância
Mostra que o SEO inicia ou influencia jornadas de conversão, mesmo quando não fecha a venda diretamente.

Leitura executiva

• “X% das conversões tiveram o orgânico como primeiro toque ou canal assistente.”

6) Testes de incrementalidade (quando possível)

Como fazer

• Selecione um grupo de páginas similares e aplique otimizações apenas em parte delas.

• Compare evolução de tráfego e conversões ao longo de semanas ou meses.

Importância
Ajuda a comprovar a relação direta entre otimizações e resultados.

Leitura executiva

• “O grupo otimizado cresceu X% acima do controle, gerando N conversões adicionais.”

7) CAC e LTV aplicados ao SEO

Como fazer

• Calcule o CAC orgânico: custo total de SEO dividido pelo número de novos clientes vindos do orgânico.

• Compare com CAC de outros canais.

• Sempre que possível, cruze com LTV médio.

Importância
Demonstra eficiência e retorno de longo prazo do SEO comparado a outros canais.

Leitura executiva

• “O CAC orgânico é X% menor e o LTV dos clientes vindos de SEO é Y% maior.”

8) Storytelling de report de SEO (mini-estrutura)

Ao reportar ROI de SEO, não despeje planilhas. Construa uma narrativa em 5 atos:

1. Abertura – O contexto
   “Quando começamos, tínhamos X% de visibilidade no mercado e dependíamos de tráfego de marca.”

2. Ações realizadas
   “Otimização de páginas de dinheiro, expansão de conteúdo non-brand e melhorias técnicas.”

3. Evolução de mercado
   SOV vs. concorrentes, destacando territórios conquistados.

4. Impacto direto

   • Crescimento non-brand

   • Páginas internas

   • Valor de tráfego orgânico

   • Conversões assistidas

5. Conclusão e próximos passos
   “Em X meses, o SEO entregou Y em economia de mídia e receita incremental. As próximas iniciativas projetam um aumento de Z% no valor de tráfego e participação de mercado.”

Medir o ROI de SEO não é sobre provar que o tráfego orgânico existe — é sobre mostrar o quanto ele gera, economiza e amplia o espaço da sua marca no mercado.

Quando você combina métricas como Share of Voice, crescimento de non-brand, evolução de páginas internas, valor de tráfego e conversões assistidas, o SEO deixa de ser percebido como “custo” e passa a ser visto como um ativo estratégico, com impacto direto no faturamento e na competitividade do negócio.

O segredo está em apresentar dados claros, comparáveis e alinhados à lógica de investimento, transformando cada relatório em um argumento sólido para continuar — e ampliar — o investimento em SEO.